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“水逆”之年的100亿——记中国金茂北京“双府”团队

时间:2018-01-03     来源:中国金茂
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在地产行业,检验一个项目的品牌是否能成为VIP,门槛是年销100亿。中国金茂北京“双府”团队在2017年“限购”、“限价”、“限取证”等政策全面围堵的“水逆”之年成功达成100亿元的销售额,这背后是金茂人为了这个目标,神经紧绷了整整一年最好的结果。 百亿锻造法则 所谓营销,即是有营有销。虽然同源金茂,同为府系,北京的这两个金茂府很幸运成为了两种操盘思路的不同载体。北京金茂府是很典型的以营带销的项目,在豪宅混战的市场中主动出击,迅速锁定差异化定位,以独特鲜明的VIP气质,赢得属于自己的行业标杆地位。而亦庄金茂府在4年的锤炼后,依然凭借屡开屡罄的热销战绩,成为一个再次获得市场口碑的销冠项目。在这场“水逆”之年的市场战役中,金茂北京两府齐头并进、相辅相成,最终实现双府耀领京城的金茂传奇。 北京金茂府是唯一一座以城市命名的金茂府,而北京金茂府2017年所获得的“赢”,其实是一个系统性工程。从前期定位开始,7个分散且狭小的地块就给项目团队带来了很大的难题。北京金茂府通过努力创想,化被动为主动,利用土地原本分散的“劣势”加之街区串联,配以8种城市功能所构成的千步多维都市生态圈,形成了“北京金茂府一平方公里城市理想”的准确定位。自今年4月以来,项目借助样板间开放、白皮书发布等节点活动,成功邀请到科技大咖李开复、知识名人梁文道为项目站台背书。而这每一次跨界VIP的合作,不仅仅因为他们是所在行业的“网红”人物,重要的是他们所提倡的“健康”“陪伴”“让家回归步行尺度”的理念与项目高度契合。 亦庄金茂府是一个已经面世4年的地产大盘,无论是项目品牌还是产品层面,似乎都没有更多的声音给予市场足够的新鲜刺激。加之首改市场的红海竞争和公司内部下达的高业绩指标压力,亦庄项目团队需要以“销”带“营”来实现破题。从年底的业绩来看,亦庄团队已交上了一份不错的答卷,这个项目70亿的成绩由全年7704通来电、18464组到访转化而来。 回顾亦庄这一年,6月,亦庄金茂由“悅系”升“府系”,北京第四座金茂府亮相,活动当天超20万人次在线浏览;9月,亦庄金茂府品质兑现,实楼样板开放当天吸引千人到访,吸引奥运冠军亲自试住,168重产品细节将金茂匠心精神传递市场;10月,人大附中落户亦庄,一路之隔的金茂府再次受到高频关注…… 追求卓越,经历不凡 7个月的时间,600多组市调团,平均每天接待3组业内考察,从以色列、芬兰到北京、上海、深圳等10余个国家和城市,涉及营销、设计、科技、工程、运营等多领域人员,这就是销售团队这一年接待市调最真实的情况。 从最初的单项目作战,到现在的双府齐头并进,两个团队100多号人,为了共同的目标,所有人拧成一股绳,劲往一处使,每一个专业线条的互相配合,使得每件事都能快速地推进。我们都相信“天道酬勤”,把项目从产品到营销、推广等所有层面的事情做好,成为禾田里最高的那株禾苗,在雨水到来的时候先迎来滋润。而当遇到困难时,项目团队积极寻找解决办法。一个是力致于打造成中国金茂标杆型项目的北京金茂府,一个是肩抗中国金茂业绩大旗的亦庄金茂府,这样的两个项目碰撞在一起,以高效的团队执行力,创造出最大的价值,并且在高负荷的工作压力下,始终寻找不足,不断创新。实现百亿业绩最关键的一条定律是使命必达! 作者:赵伟
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